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奇跡の営業奇跡の営業
(2013/07/17)
山本正明

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★★★☆☆ 星3つ

R+(レビュープラス)さんより献本して頂きました。
(R+さん、ありがとうございますm(_ _)m )

この本は、ソニー生命の保険の営業で

抜群の成績を修められた山本さんのノウハウ本。

イチ営業マンとして戦っていくにはとても参考になる一冊です。

営業マンでは無くても、

将来独立して仕事を取っていく時には大いに参考になりそうです。

秘訣は、

その場で書いてもらうアンケートと、

お客さんに次のお客さんを紹介してもらうこと。

アンケートにも工夫(簡単な質問でYESと答えられる3つの質問)

がしてあって、

紹介をもらうための絶妙ないざないになっている。

また、アンケートのもう一つの効能として、

営業トークで良かったところを書いてもらうことにより、

自分の営業スタイルの自己肯定感を高められるようです。

勢いづいた良いオーラがあれば、

確かにうまく回っていく気がします。

個人向け(BtoC、CtoC)営業をされている方には

ノウハウ本なのでとても参考になると思います。

私は法人ルートセールスなのですが、

その考え方はとても参考になると思いました。

新人社会人さんにも良いかもしれませんが、

自分のスタイルが形成されつつある、3~4年目さんに最適な気がします。
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sisekick

Author:sisekick
本読みで、写メラマンで、お酒を飲むとちょっぴり哲学な、しがないアラサー企業戦士。
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